【私の挑戦】Analyst出雲 翔さん
2026/9/15
「私の挑戦」シリーズでは、10Xのメンバーが仕事での挑戦エピソードからプライベートまで、リアルな話をQ&A方式で執筆します！
それぞれの回答から、10X内の業務や雰囲気、メンバーの人となりなどを知っていただけたら嬉しいです。
今回は、Analystの出雲 翔さんが担当します！
在籍年数、お名前をお願いします！
在籍5年目の出雲翔です。
10Xでは、どんな役割や業務を担われていますか？
ビジネス本部に所属し、ネットスーパー事業と新規事業の両方に関わっています。
ネットスーパー事業では、パートナー各社の成長につながる施策や機能の開発を担当しています。新規事業では、実店舗の売価を最適化する「AIプライシング」の立ち上げから、パートナーへの展開までを担っています。
仕入れ値が上がり続けるなかで、膨大な商品の価格を勘と経験だけで見直していくのには限界があります。そこで販売実績のデータから商品ごとの価格感応度を推定し、粗利と買われやすさのバランスが取れた価格を設計します。私は現状分析から価格設計、パートナーへのご提案、実施後の効果検証までを担当しています。
10X入社まではどんなキャリアを歩まれてきましたか？
新卒でメーカーに入社し、その後スタートアップに転職しました。前職は医療系の会社でしたが、入社直後から別会社の立ち上げに関わることになり、データ分析をベースとしたコンサルティングや大学・企業との研究開発を手がけていました。
なかでもメインだったのがスーパーマーケットのコンサルティングで、この経験が10Xへの入社に繋がっています。
10Xに入社した決め手を教えてください
10Xでグロースを担当していた方が、ネット上で壁打ち相手を募集しているのを偶然見つけ、こちらから声をかけたのがきっかけです。
当時は転職活動をしていたわけでもなく、10Xのこともよく知らなかったのですが、ディスカッションを重ねるうちに事業の面白さがわかってきて、気がついたら選考を受けていました。
入社の決め手は、もともと小売というドメインが好きだったことに加えて、長い時間をかけて挑む価値のある事業と、それを一緒にやっていけるチームがあったことです。
入社後、一番の挑戦だった仕事について教えてください
簡単にエピソード紹介をお願いします
一番の挑戦は、ネットスーパーの商品価格を最適化する機能を作ったことです。
ネットスーパーは、実店舗と同じ商品を売っている場合であっても、実店舗とは商品の買われ方が異なっているため、実店舗の価格をそのまま適用することが最適とは限りません。値付けを誤るとお客様の離反に直結するので、商品特性や買ってくださっているお客様の傾向を見ながら、商品ごとに最適な値付けを行う必要がありました。
一方で、売場には1万点を超える商品が並び、価格は日々変動しています。人手でメンテナンスし続けるのは現実的ではないため、複数の開発チームと協力して、毎日最適な売価を計算して商品ごとに適用させる機能を開発しました。
どんな苦労や困難がありましたか？どうやって乗り越えましたか？
開発チームを巻き込んだ大規模な開発に入る前には、機能の要件定義とインパクトの見積もりを行う必要がありました。解像度を高めるため、まずは自分の手で価格を計算し、売場に反映する検証を行うことにしました。
通常であれば、パートナーから受領した商品マスタが商品データパイプラインと呼ばれる加工処理を経て売場に反映されます。そこに、自分で計算した売価を毎日手作業で差し込んでいく、という運用を1ヶ月ほど続けました。
大変だったのは、検証であっても触っているのは本番の売場だということです。反映を間違えれば検証結果が狂うだけでなく、お客様やパートナー企業に直接ご迷惑をかけてしまいます。日々の作業自体は地味なものですが、最後まで緊張感のあるオペレーションでした。
ただ、この1ヶ月で得られたものは大きかったです。手を動かす前の検討では出てこなかった課題が次々と見えてきましたし、粗利がどれだけ改善するのかを実データで示せるようになったので、開発チームに「何を作るべきか」と「どれくらいの価値があるのか」をセットで渡すことができました。
その後、機能は複数のパートナーに展開され、粗利の改善につながっています。大きな機能をいきなり作り始めるのではなく、まず一社のパートナーに深く入って泥臭く検証してから作る。この進め方の大切さを改めて実感した仕事でした。
よくある1日のスケジュールを教えてください
06時-07時：起床
07時-09時：子どもの身支度、送迎
09時-12時：データ分析、パートナーとの面談
12時-13時：昼食
13時-18時：ドキュメント作成、MTG
18時-21時：夕食、お風呂など
21時-24時：家事・その他
24時：就寝
休日はどんなふうに過ごしていますか？
家族と過ごしています。午前中は出かけることが多く、最近は水族館によく行っています。
午後は家でゆっくりしたいと思っているのですが、結局は子どもたちに付き合って騒がしく過ごしています。
所属する部門・チームはどんな雰囲気ですか？
リモート勤務がメインのメンバーが多いのですが、現在は毎週水曜日を出社日にしているので、対面でディスカッションする機会も定期的にあります。
メンバーそれぞれが担当するパートナー企業を持ち、その事業成長にコミットしています。扱っている課題は人によって全く違うので、お互いの知見を持ち寄って学び合えるチームです。
一方で、新規事業のAIプライシングは代表を含めた3〜4人という体制で動いています。少人数なので、分析からパートナーへの提案まで担当範囲を気にせず事業そのものに向き合えます。
腰を据えてプラットフォームの改善に向き合うチームと、少人数で0→1を回すチーム、その両方を同時に経験できるのは今の10Xならではだと思います。
これからどんな仲間が増えると嬉しいですか？
今はネットスーパー事業だけでなく、新規事業の機会もどんどん大きくなっているタイミングです。小売はまだ手がつけられていない課題が多く残っている領域なので、そこに一緒に大きく挑んでくれる方と働きたいです。
そのうえで、データを活用してこの状況を変えたいという気持ちを持っている方だと、より嬉しいです。答えが決まっていない問いに向き合うことも多いので、自分で問いを立てて手を動かせる方であれば、面白い機会がたくさんあると思います。
10Xでこれから挑戦したいことを教えてください
まずは今のAIプライシングをしっかりと事業化し、それを起点に新しい領域へと事業を拡大していきたいです。
10Xでは一緒に働くメンバーを募集中です！
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