【私の挑戦】Business Development 村上 玲奈さん
2025/5/8
「私の挑戦」シリーズでは、10Xのメンバーが仕事での挑戦エピソードからプライベートまでリアルな話をQ&A方式で執筆します！
それぞれの回答から、10X内の業務や雰囲気、メンバーの人となりなどを知っていただけたら嬉しいです。
今回は、Business Development 村上 玲奈さんが担当します！
在籍年数、お名前をお願いします！
在籍1年半（途中で5ヶ月間の産休・育休期間あり）、村上 玲奈です。
10Xでは、どんな役割や業務を担われていますか？
BizDevとして既存パートナー（既にStailerを使ってくれている小売企業）と、新規パートナー（Stailerの導入が決まっており、導入のための準備をしている小売企業）を担当しています。
加えて、新たにネットスーパー（以下、NS）の導入・リプレイスを検討している小売企業へのご提案もしています。
具体的には、既存パートナーにはネットスーパー・ネットドラッグストア事業の売上・利益を伸ばすために、短期的な課題の特定・解決に加え、中長期的にどのように事業として伸ばしていくかまで一緒に考え、一部は実行もサポートしています。これは、前提としてStailerがパートナーの売上の一部をいただく成果報酬に近い形での収益モデルになっていることが背景で、パートナーと同じ方向を向いて伴走できる強みだと思っています。
新規パートナーの導入準備としては、NSシステムのリプレイスのためのシステム導入プロジェクトのPMOがメインの仕事となります。社内メンバーとは開発内容のすり合わせやスケジュールの調整、社外的にはパートナーやシステムベンダー等の各ステークホルダーとのプロジェクト推進に向けたマネジメントを担っています。
10X入社まではどんなキャリアを歩まれてきましたか？
新卒から10年以上、複数のコンサルティングファームでコンサルをしてきました。戦略策定から業務改革、事業再生まで幅広い領域を経験してきました。
10Xに入社した決め手を教えてください
コンサルとして一番長かった事業再生は、地方のドメスティックな企業のご支援が多かったのでせっかく事業をやるのであれば新しい技術を活用して事業やプロダクトを構築する経験がしたいと思ったことと、前職までのコンサルティングが小売業のクライアントへのご支援が多く、小売業界を改革したい思いがあって10Xに入社しました。
入社後、一番の挑戦だった仕事について教えてください
簡単にエピソード紹介をお願いします
新たに導入検討している小売企業への提案活動の一環で、その企業のNSの事業現況を把握した上で課題を特定し、解決に向けた方針を提案していくことをプロジェクトベースで実施しました。
どんな苦労や困難がありましたか？どうやって乗り越えましたか？
過去のコンサルティングの経験でも小売企業のデータ分析は難易度が高い（データ量が多い、各社フォーマットが異なる等）ことは分かっていましたが、NSというデータが蓄積しやすい事業でも小売企業自身ではなかなかデータ分析が実施できていない状況でした。
それでも、10Xのデータ分析の環境やネットスーパーに対する知見に加えて、前職までのコンサルの経験を活かして課題特定から方針や今後の進め方を提案ができました。これにより小売企業にとっても10Xにとっても良いプロジェクトとなり、結果的に良い関係性を築くことができました。.jpg?fit=max&w=1800&fm=jpg)
取り組みの中で実施したワークショップ
よくある1日のスケジュールを教えてください
4:45 ：起床
5:00 - 6:30 ：その日のタスクの棚卸しやメンバーへの依頼事項の整理
6:30 - 8:00 ：子供対応（起床〜保育園送迎まで）
8:00 - 9:30 ：ランニング/運動
9:30 - 12:00 ：ミーティングや作業（午前はややミーティング多め）
12:00 - 13:00：昼食
13:00 - 17:30：ミーティングや作業
17:30 - 21:00：夕飯・子供対応（お迎え〜就寝まで）
21:00 - 22:30：好きなことをする時間（眠い時は寝ます）
22:30 ：就寝
※日によっては一日中パートナーとミーティングのこともあります
※週1日は確実に自宅で作業し、ネットスーパーの注文商品を受け取るようにしています
休日はどんなふうに過ごしていますか？
子供と公園に行ったりプールに行ったりすることが多いです。
正直、前職までは土日も1日は仕事をすることが多かったのですが、今は土日は子供と過ごすことができています。
それと月に1回程度は、小さい頃から続けている趣味のサッカー（フットサルではなくサッカー）をしています。チームに所属しているので、試合に行くことが多いです。
子供を連れていくのですが、なかなかサッカーに興味を持ってくれないので、私だけ楽しんでいます！
友達家族と公園に行ってはしゃいでいる子供たち
所属する部門・チームはどんな雰囲気ですか？
基本的に、ビジネス本部内では同じパートナーを見ているメンバーと話すことが多いです。
でも、それ以外のメンバーもだいたい何かしらで関わったことがあるメンバーなので、ランチの時などは世間話から会社や事業への熱い思いまで、気兼ねなく話せます！
それと、同じパートナーに対してプロダクトチームも一緒になって様々な検討を行うため、お互いの役割は違いますが、同じチームとして一体感を持ってコミュニケーション量も多いです。色んなバックグラウンドの人がいるので、学びも刺激もあって面白いです。
仕事以外でも、休日に子供がいるメンバーで遊ぶこともあります！
これからどんな仲間が増えると嬉しいですか？
どうしたら会社や事業、パートナーに対して価値を出せるかを考えられる人が良いと思います。やろうと思えばやることはたくさんありますが、ちゃんと価値になるかを考えながら行動できる人が合っていると思います。
会社や事業の状況を理解して、正しくスタンスを取れる人が良いと思います。そのために自分から状況を理解しにいくことも重要ですし、パートナーと良好な関係を築きつつ、言うべきことは言うコミュニケーション力がある人が合っていると思います。
10Xでこれから挑戦したいことを教えてください
10Xのプロダクトをさらに一段階成長させられるような動きや、パートナーのネットスーパー事業を飛躍的に伸ばすような動きをしたいです。
小売業界は大きな業界なのですぐに抜本的に変えることは難しいと思いますが、少しずつでも新しい風を入れることに自分自身も貢献したいと思います。
一緒に働くメンバーを募集中です！
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