【10X社員に10の質問】BizDev 吉開 祐貴
2023/9/26
10Xの社員に10の質問をする「10X10Q」。一人ひとりの社員からの回答から、10Xの特徴やメンバーの特性を知るきっかけになればうれしいです。今回は、BizDev 吉開 祐貴さんに10の質問に答えていただきました。それでは早速いってみましょう。10X10Q、スタート！
株式会社ユーグレナで経営企画に従事し、M&A、ベンチャー投資、研究開発マネジメント、新規事業等を経験。リアルテックホールディングス株式会社（リアルテックファンドを運営）執行役員を経て、10Xに入社。格闘技観戦、ボウリング、スキューバダイビングが趣味。
お名前とニックネームを教えてください
吉開祐貴（よしかいゆうき）です。社内では「吉開さん」と呼ばれています。
10Xではどんなお仕事をしていますか？
10XのBizDevとして働き始めて3年になるのですが、初めの頃は、プロダクト（モノ）もなければパートナーもいないという状態だったので、主に新規パートナーの開拓を担当しつつ、プロダクト構想（現在のStailer）にフィードバックをかけるような仕事をしていました。パートナーとの契約にこぎつけたあとは、自社プロダクト「Stailer」を導入し、ネットスーパー事業の立ち上げ、プロジェクトマネジメントを担ってきました。
今は、とあるパートナーが展開している「センター出荷型ネットスーパー事業」の刷新を担当しています。Stailerを導入するのですが、今のStailerには具備していない機能も多く、業務フローの理解や要件定義から着手し、今は実装フェーズに入りました。
センター出荷型ネットスーパー事業を推進するチームメンバーとの1枚
10Xに入社した決め手を教えてください
2点あります。自分は「貢献実感」を大切にしていて、
- 衣食住という生活に欠かせない領域で仕事をしたいと思っていたことと
- 入社当時10Xは10名規模のスタートアップだったので、責任を負う機会がたくさんあり、成長できるだろう
と考え、入社を決めました。
入社して驚いたことがあれば教えてください
驚いたことはあまりないのですが、1つは、多様で柔軟なワークスタイルを支援していることでしょうか。自分の場合は、娘の誕生を機に、5か月の育児休業を取得し、多くの時間を娘と過ごし、ありったけの愛情を注ぐことができました。
あとは、社内外に対して誠実であることです。透明性の高さや説明責任を果たす姿勢等、信頼できる人たちと働けるのは嬉しいことだと日々感じています。
10Xの働き方・福利厚生 はこちらからご覧ください
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一番テンションが上がったお仕事やエピソードを教えてください
鮮明に記憶に残っている出来事は、1番最初に担当したパートナーと、やっとのことでサービスを開始し、お客様から注文が入った瞬間です。
まだ誰もやったことがないことばかりで、自分たちも、そしてパートナーも分からないことばかりの中、サービス開始に漕ぎ着けるまでは、とても時間がかかりました。また、プロダクトが発展途上だったり、大規模なインシデントが発生したり、対応できるリソースが限られていたり……とにかく難しいことばかりだったのですが、まずは第一歩として、きちんとサービスが形になり、「誰かの役に立つ瞬間」を創出することができ、苦労が報われた気持ちになりました。
サービスローンチの初日、真冬の富山にて
平均的な一日の業務スケジュールを教えてください
8時から18時くらいまで働いていることが多いです。
- 8~9時：直近1週間くらいのスケジュールを確認し、優先順位を考えてます。
- 10時：チームで毎日15分朝会をしています。チームにはSWE、PM、Designer、QAエンジニア等、さまざまなメンバーがいて、相談事項等を持ち寄ります。
- 10~12時：他チームの進捗に影響があるタスクや突発的な/優先度の高いタスクを捌いています。
- 13-17時：じっくり考える必要があるタスクや翌日以降のミーティングの準備をします。
- 17-18時：娘を保育園に迎えに行きます。迎えに行ったときの反応が可愛くて最高です。
- 20時~：娘をお風呂に入れたりした後、その日中にこなさなければならないタスクがあれば稼働します。
休日はどんな風に過ごしていますか？
スポーツ観戦が好きなのですが、その中でも特に格闘技が好きで、ボクシングや総合格闘技の試合がある日は必ず、自宅か会場で観戦しています。娘以外で、最も優先度の高いものとして位置付けています。
あとは、食べること・体験することが生き甲斐でもあるので、娘と妻を連れて、いろんな所に旅をしています。育休中は、1か月間かけて中部地方を車で回ったり、最近は、沖縄に海水浴とバスケW杯の観戦に行ったりと、いろんな場所に行きました。
沖縄での家族旅行中の1枚
10Xではどんな人たちが働いていますか？
- オーナーシップのある人たち
- 想像力が豊かな人たち
- 馬力がある人たち
です！ボールが落ちることもほぼ無く、また、社内外に対して「XXXが起こりそうだから、予めこういう準備をしておこう」といった感じで、先回りをした上で仕事を進められる人たちが多い気がします。これまでは、辛かったフェーズもこれまで何度かあったのですが、そんな時でも前を向いてどっしり構えるメンバーの姿も印象的でした。
今後、どんな仲間が増えると嬉しいですか？
自分は、自分の中で意味づけをした上で10Xで働いているので、どんな動機であっても、自分の中で意味づけをしている・試みている人と一緒に働きたいです。
10Xで挑戦してみたいことはありますか？
ネットスーパーが社会に根付くといいなと思っているのと、すぐにはちょっと難しいかもだけど、海外との仕事だったり、Day1（サービス開始の初日）を思い出せるような、新しい事業を立ち上げたいです。
10Xのミッション・バリューに共感いただける方からのご応募をお待ちしています！
10Xでは引き続き事業・組織をより良くしていくために、仲間を募集しています！
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